Geschikte kandidaten zitten dichterbij dan je denkt

Met veel plezier maken mijn vriend en ik af en toe verre reizen naar plekken die niet zo heel erg voor de hand liggen zoals Pohkara (Nepal), Hsipaw (Birma) en Ella (Sri Lanka). Het liefst overnachten we gewoon bij mensen thuis, zogenaamde homestays. Hoe kom je daar als je niet naar de ‘grote’ reisbureaus gaat? Via het lokale netwerk. Maar hoe kom je bij het lokale netwerk? En wat heeft dat te maken met het vinden van geschikte kandidaten voor je onderneming? In dit artikel laat ik je zien hoe je nieuwe, geschikte kandidaten vindt in lokale netwerken.

De werking van 6 handshakes theorie

‘Wist jij dat je maar maximaal zes vrienden verwijderd bent van Doutzen Kroes!?’ Het is een weetje dat het altijd goed doet op verjaardagen. Maar volgens Rens de Jong (40), presentator bij RTL Z en oprichter van het netwerkevenement SixHandshakes, kun je veel meer met dit fenomeen. ‘Het gaat niet alleen om wat je kunt, maar ook om wie je kent.’

Het netwerk van het netwerk is krachtig (en groot)

Als je weet dat je slechts tussen de 4-6 stappen verwijderd bent van geschikte kandidaten is dat betrekkelijk dichtbij. Je medewerkers hebben netwerken, zitten op fora, communities, social media, kennen mensen. En zij kennen ook weer mensen.
Een kleine rekensom: Jij hebt 80 contacten (1e graad). Jouw contacten hebben ook 80 contacten (2e graad). Als die 80 contacten ook weer 80 contacten (3e graad) hebben dan zit je al op 519.000 contacten. En haal daar de contacten van je medewerkers eens bij……
Wil je bij Doutzen in 4 stappen uitkomen dan kun je dus via 40.960.000 mensen vragen om een introductie. Ik zeg: “Hallo Doutzen, morgen ff een bakkie doen?”

Geschikte kandidaten uit je lokale netwerk halen, hoe doe je dat?

Breng samen met je medewerkers in kaart hoeveel mensen jullie kennen die zich betrokken voelen jouw bedrijf. Denk aan je klanten, je toeleveranciers. Werk je samen met investeerders? Je zult verbaast staan hoe groot hun netwerk is. Of heb je van doen met een raad van commissarissen? Ook zij hebben een groot netwerk.
Breng dan in kaart hoeveel mensen zich betrokken voelen bij je medewerkers en jou. Vergeet daarin ook de partners niet. Zij weten als geen ander hoe het er bij jullie aan toe gaat. Of wat dacht je van de vriendenclub, de sportclub?
Kijk dan wie jullie nog meer kennen. Misschien wat meer op afstand, maar wel groot: jullie LinkedIn contacten, de LinkedIn groepen waar jullie inzitten, de fora waar jullie op zitten. Maar denk ook aan jullie Facebook contacten. Of heb je ook een alumninetwerk? Waar was je actief tijdens je studie? Of ken je nog collega’s van je bijbaan tijdens je studie die interessant kunnen zijn?

Hoe wij onze gids hebben gevonden in Nepal

Net zoals onze gids voor Nepal. Wij moesten goede spullen hebben voor onze trekking. Bij de winkel waar wij onze inkoop deden voor de trekking, werkten ervaren backpackers met contacten in Nepal. Dus hup hen vragen of zij nog contacten in Nepal hebben en gidsen kennen. Maar ook de site van de Nepalese ambassade. Daarin stond “iets” over een stichting uit Heerenveen. Uiteindelijk zijn we via die stichting bij onze gids terecht gekomen. En ondanks alle elektriciteit storingen in Nepal, is het gelukt mailcontact te hebben en duidelijk te maken wat wij precies zochten.
Als je dan aankomt op het vliegveld van Kathmandu, word je bij de uitgang overweldigd door het aanbod van taxichauffeurs en lokale gidsen die luidkeels jou de hemel op aarde beloven als je hun dienst afneemt. En dat is prima, maar het is een beetje heftig zo na twee dagen reizen….. Ik kan je vertellen dat het dan top is als je iemand ziet met het bordje “family Post-Timmer”. Het netwerk werkt…

Durf te vragen

Nils Roemen: “Je moet weten wat je wilt en dat ook vragen. Want als jij niet vraagt wat je wilt, dan gaan mensen je ook niet helpen. Een heel simpel voorbeeldje. Omar en Dennis zaten samen in een zaal waar Richard Brandson een lezing gaf. En zij wilden met hem mee in het vliegtuig. Hij moest terug naar Amerika voor de inaugeratie van Barack Obama. Dus wat ze hebben gedaan is hem vragen: “Mogen we met je mee in het vliegtuig?”. En zijn antwoord was: ”Als jij je paspoort bij je hebt, dan zit je straks met mij in het vliegtuig”.

Tja, zo simpel kan het zijn. Stel je eens het effect voor als jij je toelevaranciers, je klanten, je familie, je vrienden durft te vragen of zij misschien nog iemand kennen die geschikt is?
Draai het eens om. Als een zakenrelatie of een klant jou vraagt of jij misschien nog iemand kent, wat doet dat dan met jou? Ik kan me voorstellen dat je dat ervaart als een stukje waardering. Iemand stelt vertrouwen in jou. En voelt zich verbonden met jou, anders zou jij niet geraadpleegd worden. Mensen willen mensen helpen. Net zoals die keer dat wij met de bus midden in de rimboe vast kwamen te staan. Iedereen schiet te hulp. Ook in Nederland. Als je het maar vraagt.

85% van je eigen netwerk is benaderbaar voor een baan

Het gegeven is dat van alle contacten op Linkedin 25% actief op zoek is naar een baan. 60% is niet actief op zoek, maar wel benaderbaar. Onder deze 60% zitten hele interessante kandidaten. Dit geldt alleen al voor Linkedin. Stel je eens voor hoeveel mensen, buiten Linkedin om, binnen jullie eigen netwerk rondlopen die interessant kunnen zijn én benaderbaar.

Conclusie

Mijn punt is dat ik vind dat jij als ondernemer prima in staat bent om zelf, samen met je medewerkers, goed personeel te vinden. Dit doe je door met elkaar op zoek te gaan naar geschikte kandidaten voor jullie vacature. Dit hoef je niet uit te besteden. Waarom heb je anders een netwerk? Jullie kunnen samen veel meer dan je denkt. Samen deze verantwoordelijkheid oppakken, samen werken aan die volgende groeistap is veel leuker. Want de kracht van het netwerk is groter dan je denkt.

Vind zelf geschikte kandidaten in 7 stappen

Dit doe je door de volgende 7 stappen te doorlopen. Hierdoor kom je bij die kandidaten terecht die jij graag wilt hebben en zul je minder “slechte”’ sollicitaties krijgen.

Stap 1

Wees duidelijk. Schrijf een wervingsprofiel waarin je duidelijk durft te zijn. Hoe duidelijker jij bent, hoe beter de sollicitant kan bepalen of het wat voor hem is. Wat resulteert in betere reacties.

  Stap 2

Zet video in, foto’s van de werkplek, geef de sollicitant een eerlijk en oprechte voorstelling van hoe het er bij jullie aan toe gaat. De video hoeft niet super gelikt te zijn, als die maar persoonlijk en oprecht is. Laat de sollicitant “de reis op jullie kantoor” beleven.

 Stap 3

Brainstorm over welke netwerken je allemaal hebt. Doe gek, alles mag, alles is goed, maak er een spelletje van. Tip: haal je adressenboek(en) er bij. Bekijk je Linkedin contacten, je Faceboekvrienden en laat je inspireren. Bepaal daarna welke netwerken je wilt gaan inzetten.

 Stap 4

Bepaal welke online kanalen je in wilt zetten. Denk aan kanalen als Facebook, twitter, Linkedin( groepen, via updates via profiel van je medewerkers, je eigen, eventueel vraag je toeleveranciers, klanten via hun profiel te wijzen op jullie vacature). Fora waar jullie lid van zijn.

 Stap 5

Zet je vacature met video’s , foto’s op je website en maak het wereldkundig via je kanalen. Zorg dat het écht opvalt op je website: op je homepage. Je weet maar nooit hoe een koe een haas vangt.

Stap 6

Stuur jullie warme contacten een persoonlijke email waarin je hen vraagt om hulp bij het vervullen van jullie vacature. Maak hiervoor een tekst die iedereen kan gebruiken. Stuur eventueel een reminder. Tip: maak duidelijk waar mensen de vacature kunnen vinden en hoe men kan reageren.

 Stap 7

Zet de vacature uit bij je offline netwerken. Zowel die van je medewerkers als die van jezelf. Denk aan de sportclub, de hobbyclubs, maar ook de zakelijke netwerkbijeenkomsten, tijdens de bbq’s met vrienden, familie enzovoort. Durf te vragen.

Tot slot

Ik durf ook. Jij kent vast wel ondernemers uit jouw omgeving die hier ook mee van doen hebben. Mijn vraag aan jou is of jij dit artikel met ze wilt delen op je sociale media.